谈谈《镖人》手游的市场手段 关于漫改游发行的一点思考

1月20日，有一款国漫IP改编的手游《镖人》登顶App Store免费榜榜首，作为曾经轰动东亚国家的“国漫之光”，《镖人》在IP商业化方向算是迈出了“坚实的一小步”，回想近两年的国漫市场，以《一人之下》为首的漫改游戏陆续面世，随后《狐妖小红娘》、《天谕》等更是让国漫IP的商业化进一步升温。但小编重点想说是，重情怀的漫改游，发行手段上既要照顾IP粉的情感又离不开亮点与包装，如何在发行层面做到二者兼顾，是每个漫改游戏需要考虑的。

《镖人》如何在发行和产品层面二者兼顾

最直观：代言人完美契合

从发行的角度来说，《镖人》最让人眼前一亮的便是两位代言人的选择。王千源饰演的刀马，柳岩饰演的燕子娘，在原著漫画中，两个角色均是人气担当。而柳岩和王千源的造型与原著角色相当契合，但从选角上，可以说是让漫画迷们眼前一亮，既放大了武侠的特色，有留给了原著党幻想的空间。刀马、燕子娘的真人代言，迅速为镖人圈住一波垂直用户。

结合明星素材，不难猜测，《镖人》团队之所以抛弃很多MMO游戏选择流量明星而选择这二位老牌明星，除了考虑对原著的尊重和还原，同时还考虑了核心用户的感受。至少从事后结果来说，这番操作可谓大胆且有效，结合第三方平台数据分析，《镖人》此次投放力度和最近半年上线的几款头部MMO相比有量级差距，但是从登顶榜单的结果来看，王千源、柳岩的素材效果甚佳。这很可能意味着精准、还原的素材策略，在投放阶段，准确有效的唤醒了核心用户。

最走心：内容与传播的贴合

除了代言人，《镖人》还选择在微博和抖音的话题传播。在微博上，我们可以看到《镖人》邀请的大V涵盖了游戏、漫画、影视等领域，其微博话题“柳岩王千源版镖人”的阅读数已超5000万，引发了超过3.2万次的讨论。而另一端，发行商朝夕光年的流量优势也得以显现，“江湖走镖人”抖音挑战赛的次数四天破7000w。

(柳岩微博发布燕子娘资料片)

与高频词曝光相匹配的是《镖人》的曝光内容，仔细推敲大V和素材，其文案内容多集中在“国漫”、“硬派”、“隋唐”等与漫画贴合的方向，而抖音挑战赛，其配音选择了漫画中刀马的经典台词“人生第一次走镖(原著是杀人)，代价是一碗汤面，要问我是谁，一刀一马，人称刀马!”。由此推断，镖人将目标人群聚焦在喜欢硬派武侠、不排斥传统MMO的垂直玩家群体，同时贴合原著，提炼出游戏卖点!

看产品：植入式还原+传统框架

前文提到了，偷袭在发行过程中，核心策略是贴合原著，而作为产品本身，游戏在分多方面也都植入了漫画的各种元素。

首先是一些有趣的泼墨风过场动画。

(刀马出场过场动画)

不少剧情在被触发后，游戏都会以泼墨风的漫画形式来讲述背景故事，一方面这些背景本就是漫画中的元素，而玩家甚至可以在过场动画中弹幕交流，这种新奇的方式也让玩家觉得更加有趣。

其次，原著中的每个角色在游戏里都有呈现，而玩家所扮演的角色，则是以第三者的角度，来和原著角色互动。这样的设定，不仅是忠实原著，更能够让玩家以全新的视角体验漫画的精彩剧情。同时对于没有看过的玩家来说，也是一次非常不错的体验。

(侠客基本还原漫画)

但是不可否认的是，作为一款继承经典国漫衣钵的MMO游戏，《镖人》在玩法可系统框架上还有提升的空间。以抽卡(游戏中为侠客贴寻访)为例，为了让玩家和漫画人物产生更多交集，游戏加入了助战侠客的设计，这与很多MMO游戏中，宠物协助战斗(镖人中也有神兽)的设定如出一辙，诸如此类，武器爆出与升级、装备收集等还是立不安开传统MMO的商业化模式。好在，《镖人》在数值上对玩家还是挺友好的，相关道具、侠客、装备不算那么难获得。

漫改游产品的发行与思考

《镖人》上线当天，就获得了包括小米、OPPO在内的多个主流渠道的推荐，甚至最终登上App Store当日游戏榜首，并在后面几天延续强势，也从侧面印证了这款游戏在发行策略上的成功。

总结《镖人》在发行领域的作法，从市场和产品的角度可归纳为“角色真人还原”、“传播内容的原著露出”、“专抓IP和题材用户”以及“漫画与产品融合植入”的几大特点。为漫改游的产品发行提供了重要参考，也会为此后的漫改手游带来更多经验和影响。

如何在忠实原著，把握情怀的同时，让玩家们感受到游戏不一样的魅力，《镖人》游戏的各种动作，或许就是一个风向标。毕竟当前市面上漫改游戏的确不少，国漫IP更是成了香饽饽。但很多漫改游戏，最终都沦落成为的纯粹的IP——除了名字一样，其他毫无关联，哪怕市场动作上也只会单一的选择流量路线，看不到原著的影子，这种操作对于原著粉来说，也仅仅是顶着一个IP的名头而已。