由GMGC主办的第八届全球游戏大会(简称GMGC北京2019)于2019年6月17-18日在京盛大召开。本届大会以“激流勇进”为主题，涵盖游戏、影视、动漫、数字文化与产品等泛娱乐领域核心内容。面向全球游戏及数字娱乐产业上下游企业。大会邀请到全球30+国家和地区、100+演讲嘉宾、3000+企业参会、超过10000人出席，打造全球游戏行业的学习交流和商务合作的一次年度盛会。

三七互娱集团副总裁黄小娴出席GMGC北京大会并于会上发表演讲《三七互娱的抢滩登陆战：如何敲开全球游戏市场的大门

》，之后在采访间接受记者的采访。

记者：近年来，越来越多的游戏公司进军海外市场，三七互娱是在2012年开始布局海外业务，也是国内最早出海的游戏厂商之一。能不能分享一下当时为什么会选择发展海外市场?

黄小娴：我觉得是基于三个方面的考虑：第一，出海是整个行业的发展趋势。中国游戏行业在这几年的发展已经到了一个缓慢增长的发展状态。从过去的快速增长到缓慢增速发展，游戏厂商出海是为了寻找更大的突破趋势点。

第二，在2012年的时候有一款网页游戏叫做《神曲》，他们当时在海外发行的成绩非常不错。从企业自身发展来讲，我们看到了这样的趋势和成绩，也想要寻求自身的突破，所以我们开始往海外方向发展。

第三，除了商业因素之外，游戏出海是中国人的游戏梦想。我们三七互娱一直以‘传承中华文化精髓’为理念，希望将一系列优秀的中国游戏带给全球的玩家，为我们国家的“文化出海”尽一份自己的力量。

记者：那您觉得在全球化布局当中公司有没有走过弯路?

黄小娴：如果说没有走过弯路肯定是不可能的，在发展海外市场这六年多的时间里面，我们也是交了很多的“学费”。最初的时候，我们是通过精品产品加上流量运营的方式从国内向海外一步步地辐射。最先辐射的区域是亚洲区域，虽然选择的是文化比较接近的国家和地区，但在整个过程当中，从广告的投放到游戏产品的选择上都是走过一些弯路的。我认为，在这期间也积累了不少宝贵的经验，到现阶段我们已经形成了自己的打法。现在，我们制定的出海策略是“分区突破+产品多元+定制营销”。我们会在不同地区推出有针对性的产品，来突破当地的市场。即便一个游戏在国内很成功，去到一个新的市场发布，我们也一定会根据当地团队的要求，去做很多本地化的调整，本地化不是简单的语言翻译。不同地区的文化背景、宗教信仰、购买能力有差异，每个区域的本地化必须精细。

这六年下来团队是积累了很大的心得和后台数据模型，不管是我们自研的还是CP的产品，我们都会以一个长跑的心态、负责的心态来运营。

记者：众所周知，国内的游戏厂商是很难打入欧美市场的，三七互娱的布局是怎样的?难点又在哪里?

黄小娴：其实我觉得这个问题还是非常好的，刚刚听宋会长讲到的，今年GMGC的主题是激流勇进，我是深有体会。

我们在拓展欧美市场的时候，发现他们跟中国游戏市场，甚至是整个亚洲市场是完全不同的。他们玩游戏的碎片时间和国内玩家的时长是不一样的，另外，这种差异化也体现在玩家对产品的消费模式上。在中国，玩家可以通过游戏内购获取游戏内更多的资源、更高的排名以及更好的战绩等等，但是在欧美国家，玩家对内购相对比较反感，他们更喜欢买断收费。

所以，拓展欧美市场的痛点是如何调整产品策略以及推广营销方式。我觉得这两个点是我们比较难做的。目前，我们在尝试做一些针对北美市场孵化的产品，这相关项目里面的部分研发人员是在美国厂商工作过的。同时，我们也会去看一些海外研发团队做的产品，来做真正适合欧美市场的游戏。对于文化差异比较大的市场，我们的策略是坚守以潜移默化地输出中国文化为核心，结合当地市场的文化，做他们接受度更高的游戏产品。

记者：刚刚在您的演讲中说到，三七互娱今年的出海目标是进入AppAnnie中国出海厂商榜单前五。针对这个目标，三七互娱在接下来是有怎样的规划?

黄小娴：对的，去年，我们产品出海取得了不错的成绩，海外发行营收将近10亿。目前公司海外品牌 37GAMES已经覆盖200多个国家和地区，全球发行手机游戏近80款，成为全球覆盖面最广的游戏平台之一。

今年，我们把目标定高一点。我们接下来要做的事情还有很多，不过总的来说，还是两个大的方面。在产品方面，我们将重点突破SLG类产品在全球市场的运营。目前我们已储备由具有成功经验的优秀团队开发的西方魔幻SLG游戏《代号MH》、SLG游戏《代号ZSJ》等产品，准备发力全球SLG市场。在区域布局方面，鉴于去年在日韩市场取得初步突破，2019年我们仍将重点发展日韩市场，针对日韩市场储备了丰富的产品，针对日本市场的二次元游戏《魔王计划》、面向韩国市场的ARPG游戏《暗黑后裔》等。

我们希望可以通过这些产品来达到我们的目标。当然，我们在内部的运营思路上面也会集中去做好精品产品的推广和铺设的工作。

记者：谌跃芹(帛誉文化)

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